极速赛车双面盘

欢迎光临中建教育官方网站!
       

工程圈投标人士必看的6个技巧

时间:2016-05-25 10:27来源:中建教育点击量:
    丢单是在项目投标和竞标中经常遇到的,失利的因素有多样。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。
    1、抓住核心因素
    从保证中标的因素来看三个因素最为重要,首先是关系,其次是能力,最后才是价格。关系指与用户的关系,既有最终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。
    为什么用户关系是最重要的因素,而不是价格呢?
    相信大家在投标中遇见过这样的事情,竞争对手价格优势不明显,却能够中标,多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做的深。就目前国内招标情况来看,用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响,尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标,保证利润。
    攻关对象又是谁呢?
    请大家记住这句话:最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。
    能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作。
    职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目最后的总结整个环节,项目运作的职业化水准,为保证中标添上了重重的砝码。有时候意外胜出。
    2、及时捕捉项目信息
    招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作,如果等用户的标书已经发出,在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉,主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。
    3、留意哪些竞争对手
    不能只掏钱买标书,还要了解都有哪些厂家参与投标,我们的竞争对手是谁?我们必须抓住每一次与用户端接触的机会,了解对我们有用的信息,并加强与用户的关系。一般买标书时,建议早去晚买,早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书,晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略,要和名牌比服务、比价格,和杂牌比品牌、品质等等。
    4、研读标书
    逐条仔细阅读标书内容,了解用户的确实需求,看自己是否有优势,对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。
    5、编写标书
    标书的制胜法宝就是对用户需求的相应,用户提出的每一个需求我们都要满足,用户没有提出的需求,通过与用户的接触,我们可以为其提供方案,同时体现出扬子的特色,实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的!
    6、低级错误不能犯
    1)投标价格千万要正确!
    2)签字盖章不能漏!
    3)投标书中避免错别字!
    4)交标书一定不要迟到!
    5)投标保证金别忘了交!
    6)投标书一定要密封!

中建教育向您承诺:
课程学习,不满意第二年可免费重学
后期服务:领证、证书查询 、找工作,管家式服务让您无后顾之忧
增值服务:凡中建学员均可扫码发送"班主任"添加对应班主任微信,每天交流学习;
更可加入中建汇俱乐部,享受中建VIP服务
参加行业论坛、校企合作会;企业沙龙、人才对接会等。
中建教育集团
总校地址:河南省郑州市金水区文化路9号永和国际19楼
全国免费热线:400-8787-501
企业官网:www.87102320.com
企业官方微信:zj-edu

最新公告
  • 微信号:zjedu 可扫码或搜索'中建汇'关注
推荐课程
友情连接
版权所有:郑州中建教育咨询有限公司 地址:河南省郑州市文化路9号永和国际19楼
极速赛车APP 极速赛车APP下载 极速赛车双面盘 极速赛车APP下载 极速赛车手机官网 极速赛车APP 极速赛车手机官网 极速赛车手机官网 极速赛车手机官网 极速赛车手机版下载